原标题：智慧泳者 四方游泳专访：第五代装配式泳池亮相杭州亚运会是最大成就。

  2023年7月，《泳者》总编辑王铁权走进四方游泳集团，对四方游泳集团总裁史瑞丰先生进行了访谈。

  史瑞丰：我们的核心或者说价值观一直是在打磨产品这块，这块我们仍旧是比较的有自信和成就感。我们在没有把产品打磨好或者我们的这个理念没有完成之前，不会大肆的往外推广。

  包括像第一代的拼装式泳池，实际上我们在2001、2002年的时候就已经研发成功，市面上大规模去推广，其实已经到2012年左右，中间过了十年时间。我们这样的产品实际上可能连研发成本都没有收回来，，一直相当于是一个压箱底的产品。直到它时机成熟了，我们才把它推出来。

  像我们最新一代的五代的装配式泳池，采用全新结构SMC（高分子复合）材料，整个都是无膜化，逆流循环的这样一个泳池。实际上我们在2016年的时候就已经有构想，但是线年，中间也已经过了四年。我们会把更多的时间精力花在打磨产品上面。

  对于未来的发展，我们自己内心还是比较清晰的。结合了五代泳池这样的产品，包括我们最近几年一直在打磨产业的上下游，我们拿到了建筑院总包资质和机电安装资质。也找寻了很多合伙人一起来帮我们做水质方面的工程，智慧化软件方面的工程等等。我们把所有这些人都集中到我们这个团队里面来，我们未来其实要做的就是两件事情：第一，要通过我们这个五代泳池的技术，把传统土建游泳池、游泳池场馆这个概念，在某些特定的程度上我们要去替代它、颠覆掉它。因为传统的土建泳池其实存在很多的弊端，比如说维护的麻烦、施工周期很长、造价比较高，我们这个五代的装配式游泳馆，其实就等于针对这些痛点去做一些研发。

  为什么我们要去做这样一个替代？实际上也是结合了中国这种现实的市场考量，因为中国地太大，人太多。如果我们想要像发达国家一样，达到他们人均拥有水域面积的程度，靠一个一个的建土建游泳场馆，周期会非常漫长，耗资也非常巨大，国家根本不可能投建得起。我们的目标是通过这样一个所谓“麻雀虽小，五脏俱全”的装配式游泳场馆，整体的、智能化装配式、快速、经济、有效的一个场馆，能够弥补我们国内游泳市场缺乏的现象。包括社区、学校，都是非常适用于这种游泳场馆的建设方式，比土建游泳场馆具有比较大的优势，这是我们针对大众的发展方向。

  针对专业市场的方向，我们现在其实也已经研发了很多所谓的黑科技。我们在慢慢的做实验，做一期二期的试用，也找了一些专业客户在用，然后慢慢我们会推出。比如像造流训练用的水槽，比如我们最新的AI救生辅助系统等等，这些是我们针对专业客户的开发。

  总体来讲针对大众我们要提供便宜、经济、舒适的游泳场馆，尽量去满足大众广阔的需求。针对专业用户，我们要针对他专业、高标准的需求，我们定向的去研发一些可能受众比较小，但是又是国内比较有需求的一些训练、救生等这样的装备。

  另外，也是因我们投建了新的工业园区，耗资大概两个亿左右，拿了28亩地。我们投建这个产业园并不完全是为了我们原来游泳板块的这些材料供应。因我们的生产线吨左右，但实际上我们预计留给游泳产业的可能在3000吨左右，也就是说还有4/5的产能，我们是要开发新型产品。这个是在我们当初投建的时候就定好了的目标。因为SMC这个材料它具有非常多的优势：耐酸碱、抗老化、强度高，使用寿命也非常长。所以我们希望能够用这个材料去开发一些可能跟水有关的，也可能跟我们这个行业拓展延伸相关的一些产品。比如我们现在针对农业，水田灌溉、水产养殖等等，这些与水相关，然后又可以用到我们这些材料和技术的地方，我们要去做一些延伸。这个前景其实可能从市场体量来看的话，会比我们游泳市场更广阔，因为游泳它毕竟是体育产业，在中国还是一个小产业。如果涉及到农业、建筑，这就是一个相对来说更大的产业。

  这个材料它原本已经用的比较广阔了，像高铁、汽车、卫浴、航空都会用到，我们实际上不是这个材料的发明者，而是把这个材料研发的这些特性运用到一些新的领域去。我们可能把它应用到相对来说看上去不那么高端，但是有需求的一些行业。我们去做这样的延伸，这是我们未来对材料应用的规划。

  总体来讲，在不同的方向上面，我们自己心目中是有比较明确的道路去走的。只不过确实在营销、宣传这块我们是不太够，可能没有给客户很好的传达我们心里面的战略目标的理念。

  史瑞丰：其实拆装式和拼装式，它这个名称变化里面的含义基本上是一致的。为什么我们会用这个名称的变化，是我们一开始用了拆装式以后，大家都跟风用了拆装式的名称。我们就说换一个名称吧，就叫拼装式泳池。因为后来国标也采取了拼装式这个名称，这两个名称其实含义是一致的，我们当时研发这个产品，目标定位就是：能够快速简易的把它搭建起来，在不需要的时候又可以把它及时撤走，针对的是学校或者社区暑期的这种短期需求。用两个月没有必要建的特别扎实，用完两个月就拆走了，第二年可能有一些零件损耗，补上就把它又装起来了，所以采取的这个拆装式的名称。

  那为什么到现在第四代、第五代以后，我们就采取了装配式这样的一个概念？实际上是因我们借鉴了装配式建筑的概念。我们认为第四代、第五代泳池也好，它是一个替代传统土建固定泳池的产品，而不是像原来是一个临时的设施，临时的产品。但是它具有装配式建筑这种便捷性，可以很方便的在工厂生产完，现场再装配起来，所以我们采取的装配式这样的一个名称。它最大的一个特点就是：我们是替代固定泳池的设计，寿命可能要20年、30年。跟原来那个用一个暑假是完全不一样的产品。

  王铁权：装配式泳池应该是替代土建泳池最高端的一种模式了，那在这个过程中我们也走过了一些材料上的变迁。我听说四方游泳集团一直都是选择最好的钢材料，您能简单介绍一下吗？

  史瑞丰：首先一点，我们在一开始的材料使用上并没有一次到位成功，我们一开始也是采取了市场上比较成型的方管或者梯形钢等等。但是后来发现这个材料在游泳行业运用它还是相对欠缺的，这个耐久性、腐蚀性都比较差。因为泳池要加消毒剂，有氯气，强氧化性，再在潮湿的环境之下，没两年可能就锈蚀掉了。所以我们第二代开始就采取了自己研发，找人专门定制一种热镀锌的钢材，这种热镀锌钢材一般是用在比如铁塔或者电线塔，这种在户外能够长时间耐久的钢材领域，我们把这种材料运用到了游泳池上面。

  其他的一些厂商，包括我们了解到国外一开始他们也用的是一种冷镀锌，或者甚至就只涂防锈漆之类的，这种耐久性跟我们的热镀性钢材其实还是有比较大的差别。另外可能也有人会有疑问，为什么不用不锈钢？不锈钢的耐腐蚀性是不是比热镀锌钢更好呢？其实这里面有两个主要的原因：第一，是因为不锈钢它相对来说更软，热镀锌钢材它的强度更好；第二，如果说要在泳池里耐受氯的腐蚀，普通的304不锈钢实际上是不够用的。一般来讲在航海领域都会用到316甚至更高标号。如果游泳池要采取更高标号的不锈钢材料，整个的造价又会非常昂贵，跟我们原来说的两个月的临时产品定位是不符合的。所以我们最后就认定采用热镀锌钢材，相对来说在造价和常规使用的寿命之间，它是有一个平衡的。

  史瑞丰：肯定相对来说比原来的材料要好的多，而且只要大家保养使用得当的话，用个三五年也没有问题。如果有轻微的腐蚀，那我们再做一些防锈处理维护。我们也正是因为看到了钢材固有的特性，它没有办法规避这些问题，所以才慢慢转到了SMC材料。这个也是我们下定决心要把所有材料都替换成SMC的原因所在。

  王铁权：四方游泳是怎么想到从钢材往SMC高分子复合材料这一方向去提升的？

  史瑞丰：正如我刚才所说，因为我们在设计第一代产品的时候，定位就是它是一个临时替代性的产品，它是我们传统土建游泳馆的一个补充。所以我们没有在这上面花太多的精力去研发和推广，因为我知道它是个过渡产品。但是当时我们还没有找寻到SMC这个材料，可能也是孤陋寡闻吧，所以说我们还没有能够快速的把它转变到第四代、第五代来。等到我们发现这个材料以后，实际上我们就相当于立刻抛弃了原有的产品。因为我们知道用这种材料才能够真正实现我们的目标，不是土建泳池的补充，而是一个替代。

  所以我们很快就转向了这边，原来那个产品它是一个临时替代品，我不可能再去把它发展的多好。我还是要把这门正经的材料作为真正应该去发展这个行业未来的方向。

  王铁权：四方游泳集团是2020年就开始推出SMC高分子复合材料的泳池，到2023年疫情已经过去，对于SMC第六代泳池重新占领市场，四方有什么规划吗？时间点大概在什么时候？

  史瑞丰：其实早在2020年刚做完杭州亚运会的项目以后，我们就想要把这个产品更多的推广到大众市场上去。但也是因为疫情期间，整体经济的环境也造就了，毕竟我们这个材料相对来说成本要比原来的产品高很多。另外，我们也因为投入了很多的研发成本，始终这个售价相对传统产品来讲要高出不少。相比我们自己的产品已经是提升了一个档次，更不要说跟其他的竞品，因为他们的产品会更低价。

  我们现在考虑到这个产品必须要先有一个市场认知，才有后面爆发出来的这种销量或者客户群体。所以我们也在准备着手做一些营销活动，可能会以相对比较优惠的价格，我们做一波。相当于新老客户的替换，吸引一些新客户进来，也吸引一些老客户，原来使用我们二代、三代产品的人去更换，这样的一个活动。把这个产品更多的去推向市场，大家看到了以后我相信应该是可以认可这个品质以及相对较高的一些售价的。

  王铁权：四方游泳集团其实在研发上花了很多的精力和资金，SMC材质的泳池要推向市场之后，还会有一个产出比的计算，我们在多少年之内能够达到心里想要的目标，让它进行更加良性的生产销售、回流的这么一个渠道？

  史瑞丰：我们是从两方面来考量自己的投入和产出。首先一个我投建这个产业园，不光是为了我的游泳池。它的产能只占我设计产能的1/5，所以我更多的从硬件成本或者设备投入来讲，我不会把大部分的成本都压在我游泳池的售价上面。我可能会通过整体的产品规划去考虑我资产的回收。

  泳池这一块我们是有耐心，有恒心的。因为中国虽然说感觉游泳池已经很多了，但跟真正国家的目标，或者说世界上发达国家平均水平来讲的话，我们还存在非常大的差距。也就是说未来游泳池的市场依然是有很大的发展空间。如果能做到普通家庭15分钟之内找到游泳馆这样一个地步的话，我们可能需要走的路还非常长。所以说从未来销售市场来讲的话，我们也是非常坚定这个成本能回收来。只不过最近几年大家可能口袋比较紧，经济环境也不太好，相对来说会慢一点。但是随着我们经济恢复，我相信这个量还是会起来。

  讲到人均水域面积的话，可能在上海、北京，大家觉得周边游泳池都比较多。但是真正跑到二线、三线，甚至一些县城、乡村，你会发现中国可能有10亿人都没有能够很好的享受到游泳这项运动。

  游泳是我认为所有运动里面最适合广泛年龄段去参与其中的一项运动。可能从刚出生开始，现在也有很多亲子游泳这种教学，到七八十岁老年人依然可以去游泳，其他项目是没有这么长，没有这么广泛的使用受众。所以我相信它应该是在中国能有比较大发展前景的一项运动。

  包括我们现在也在推广的一项叫水中康复池，它其实也是游泳的一个补充。水中康复池一开始是运用于部队，包括运动员训练受伤，或者说因为一些战争受伤等等。是二战以后发展起来的，针对于运动损伤。我们现在感觉到随着中国老龄化的不断进展，未来老年人以及中青年运动损伤、神经损伤，做的这种术后的康复，对于水疗池也是非常大的使用前景。

  水疗池跟游泳池实际上用的材料都是SMC的材料，只不过我们的定位根据不同的市场有所区别。所以我们未来对于游泳池这块是有很多的想象空间。

  王铁权：四方游泳集团在做高分子复合材料的这么大投入情况下，是不可能把所有的鸡蛋放到一个篮里的。在乡村这一块，四方其实也早就做了布局，我在进入厂区之后首先看到了一个鱼塘污水处理的模型，在这方面四方也已经很重视了，能够针对这方面简单介绍一下吗？

  史瑞丰：我们之所以会投建SMC厂房，也是为了把SMC材料运用到更广阔的行业去。农业是我们看到的第一个机会。我们董事长一直跟我们强调：四方是一个所谓“与水打交道的专家”，我们有一个这样的口号。我们能够把游泳池行业的水处理技术，转化到农业的养殖业去，看似两个行业跨的很大，实际上经验是可以在某种程度上相通的。

  农业这一块我们认准它是一个比较好的发展前景，因为首先我们国家这种水产养殖，在蛋白质摄取这一块还是有很大的提升空间。跟我们游泳池的需求是一样的。我们虽然说现在可能感觉已经不愁吃穿，但实际上在蛋白质摄入这一块，跟真正的发达国家还是有比较大的差距。

  未来，饭吃饱了，但是要吃好的这个步骤还需要不断提升我们的养殖水平。在水产养殖这一块，我们可以提供更高的一些价值。另外，中国的鱼池数量一定是比游泳池更多的，那这里面的机会一定也是比游泳池的机会要更多。

  史瑞丰：我们这个产品一方面适应了政府的要求，因为政府现在在农业养殖这块也提升了一定的环保需求。原来的鱼塘可能养殖完，池水脏了，就往河里或者湖里一排就完事了。但是这里面有非常多的污染物，鱼虾的粪便、残余的饵料都会产生污染物。国家慢慢在重视这一块，也要求水产养殖业要把尾水处理放到比较重要的位置。一方面要继续发展经济，一方面也要保持环境的可持续。所以说政府这一块是有这样的需求的。

  对于农户来自身也有水质提高的需求，只不过原来他没有这样的设施设备和技术。因为人们随着经济水平的提升，对食品的要求也是不断提升的。现在很多稍微有一点经济实力的人都喜欢吃海产，因为河鱼有腥味，它肉质不好等等各方面的缺陷。最终来看为什么会造成淡水鱼有这样的缺陷？实际上还是水质差了，所以不好。

  我们把水给处理干净了以后，一方面它本身鱼的味道也好，另外一方面水质变好，含氧量变好以后，它的养殖密度也会相对提高，产量也提高。也就是说从产量和质量上面，我们都可以做一定的提升，所以农户也是非常需要。从这两方面我们感觉到是比较契合当下的农业发展需求。

  王铁权：我想反过来再问一个问题，比如拼装式泳池也好，还是鱼塘污水处理也好，您觉得它的技术壁垒怎么样？

  史瑞丰：首先一点，从知识产权的保护角度，我们会去申请发明专利等等。我们也已经做了很多这方面的工作。另外一方面，我们自己认为技术并不是什么特别高大上的东西，摊开来讲大家也都能做得到，但实际上更多的产品是一个经验技术的积累，需要不断的去试错，不断的尝试不同的路径，碰了壁再回头。只有经历这个过程，可能里面的一些细节和窍门才能够被掌握。

  我们之前时间经验的积累，我认为在短时间内不一定会被马上超越。有一些坑，你该掉的可能还是要去走一遍。有一些细节，如果没有去经历这个过程，你也很难去掌握。所以我们认为在时间、经验、技术的积累，是我们最大的护城河。

  我们有七八个人是一直从事研发工作的。相对于其他行业内的公司来讲，我们这个研发力量应该算是比较大的。另一方面，我们在开发这些产品的时候，并不是仅仅依靠我们这样一家小公司，行业里面大的公司很多，他们的资金和人员投入会比我们多得多。所以我们也认识到了这部分自己的局限，我们采取了产学研合作的方式，针对不同的领域和产品，跟各大高校都进行过合作。采取这样的一种形式，我们相信能够在产品技术打磨上面，我们针对自己的产品是有更大的一些优势。

  王铁权：四方游泳集团现在开始采取了1+N的模式，毫无疑问1就是四方游泳集团，那么N就是整个行业内细分领域的一些合作伙伴，那么针对这一块，四方有什么对未来的规划和想法吗？

  史瑞丰：我们一直以来都是相对比较开放的一个平台。我们大家都希望能够搭建一个平台，而不是招揽各路人才来为我打工。我们希望的是在这个行业里面，能有更多优秀的人跟我们一同来开拓这个市场。能把传统的游泳市场，他们分散在各个行业，做各种各样配件器材的人，能够整合到一起来。把装备式游泳馆这样一个概念，能够作为一个整体打包。

  我们现在在游泳市场的一个定位就是：具有建筑总包资质的服务型制造企业。我们希望的是给客户交钥匙工程，你给我一块平地，我给你打包完成一个整体的游泳场馆的建设。甚至包括后面的运营，我们也有专门的子公司。如果你缺乏运营能力，我可以帮你接手。

  对于学校、社区或者游泳中心，他们只要想有游泳这个项目，就不需要考虑任何其他因素。他只要找我一家，我就可以把这个事情完成。当然不是我一个人完成，而是我通过这个平台，把这么多优秀的人才汇集到一起，大家共同努力来做这个事情，这是我们未来的一个方向。

  王铁权：那么我们现在的主要受众，更多的是经济条件比较好的，或者是一些政府机构吗？他们会不会为我们这样的一个产业来买单？

  史瑞丰：其实也不是。因为我刚才提到，装配式游泳馆有一个特点，就是相对于土建游泳馆来讲，它的造价成本是要低的多的。我们实际上的设想，比如在一个社区内，只要建一个半标泳池就够了。整个建设成本可能会控制在500万以内，但是如果用传统的方式去建造，一套下来时间跨度可能要两三年。建设成本也要一千万两千万甚至更多。所以我们设想它是一个经济的替代方案，而不是一个更昂贵的替代方案。学校、社区如果今后要引入游泳这个项目的话，我认为是一种更广泛的选择，而不是只有有经济实力的群体才可以选择，我们大家都认为它的受众是比较广泛的。

  王铁权：四方游泳集团应该是游泳产业里步伐迈的比较快的，四方是第一个喊出来说我们要上市，而且是规定在五年之内上市，您觉得把目标定为上市，是不是也契合了您刚说的，四方是一个开放式的企业，一切更加透明，我们也不怕市场竞争，我们也有信心让大家来投资我们，您是不是基于这些才去想这个事？

  史瑞丰：当时我们去挂新三板不是为了融资，包括到现在我们也没有去引入外部资金。一方面是品牌效应的提升，另一方面也还是为了规范企业，为今后做打算。如果要引入这么多的外部合伙人，包括未来可能会引入一些投资。那么首先我觉得要把自己企业打造规范、透明、公开，大家才能够放心，有信任感，才能够加入。

  我们要上市也是考量到如果我们要在中国广阔的大陆上去投建这么多优质场馆，可能光靠政府单位或者一些学校自己，他们也不一定能够完全覆盖的了。我们自身因为有这样的运营经验，我们大家可以去引入资本来投建一部分场馆，并且把它运营成功，成为一些示范案例以后，可能会对当地有更好的示范作用。大家也可以来学习，来参考，是这样的一个设想。

  2020年，四方游泳中标了浙江黄龙体育中心泳池项目，该泳池将举行杭州亚运会水球比赛池，四方游泳在本次亚运会上的亮相，也打破了国际比赛只用进口泳池的历史。

  同时，通过《泳者》这样的平台，四方游泳集团董事长史方度先生也对四方游泳送上了自己的寄语：在国际大赛上能用上中国人自己的、且具有自主知识产权的产品前所未有。这是四方游泳以及中国人最大的成就感！